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2017-09-01 06:19

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  24岁的姑娘刘琬乔是水母互动的创始人,这家公司成立于2011年底,主要帮助国内外电影公司做电影的移动APP端营销.无需大规模广告,无需大规模行销人员,水母互动通过定制电影APP就能更有效帮影片黏住年轻观众.与传统的电影营销模式最大的不同是,从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客,到管理顾客、最终达成销售,营销过程都可以在APP的端口内发生.

  水母互动的第一笔生意谈成于2011年底.刘琬乔是个善于利用社交网络的人,她属于中国最早的一批社交网站用户,那时候,Foursquare、Facebook、Twitter和新浪微博都有她活跃的身影.

  利用新技术、新开展移动营销,在刘琬乔看来是电影行业未来几年出奇制胜的新蓝海.

  两个小时后,两人最终以7万元成交了水母互动的第一笔订单.一个月,刘琬乔通过外包技术倾城之泪专门做了一个APP,其中包括一个简单的二维码扫描、购票功能和拍照功能.现在,水母互动一共有10多名员工,刘琬乔将他们分成两组,一组负责技术开发,一组负责商务拓展,通常会在电影上映前三个月,甚至更早开始和片方谈合作.

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  下载一款APP,触动屏幕就能点亮钢铁侠的聚能环这是水母互动专门为钢铁侠3在上映制作的一款营销APP.除此以外,这款应用主题手电、相框、寻找周边电影院以及支持在线购买打折电影票等功能.

  现在水母互动一个宣传全案的收费在15万25万元,占到一部国产电影整体宣发费用的10.我们现在做单影片,其实是想同时去做一些数据积累的工作.刘琬乔说.在过程中,水母互动首先要做的是拿资源,包括片方资源、影片版权、明星等,以及电影宣传资源,包括片方的所有传统的渠道资源、互联网、第三方APP的渠道等.

  但是,一个10多人规模的初创公司,依然有让刘琬乔棘手的瓶颈.我们现在在招人,但是很难.因为是创业公司,很难像成熟的大公司有很行政体系和人才培养计划.刘琬乔说.在的公司人才流失特别快,水母互动平均一到两个月就会有人离开,最多的才待满半年.

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  移动应用通常利用电影海报上的二维码做入口,内容包含电影介绍、预告片、微博分享、购票通道,以及一些根据剧情设计的手机游戏.电影的号召力为APP导入流量,游戏也给影视版权带来了新的增值.一年时间,刘琬乔制作电影专属应用,鼓励观众玩的同时产生内容,再分享到用户社交平台.过程中,水母互动从片方获得电影形象授权,还可以卖给移动游戏公司;从移动互联网获得广告流量,供电影做宣传;从院线获得票房分成和直接的现金交易.

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  在和谈版权合作时,由于引进方与片方合作形式的不同,也分为不同类型的影片,其中包括合拍片、买断片、特种片和分账片.合拍片是最赚钱的,他们的分账比例最高,接下来是买断片,也叫所谓的P片.刘琬乔说,钢铁侠就属于P片.

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  最初没有影视公司资源,也没有任何人脉资源的刘琬乔花了几个月在微博上疯狂搜索各大电影公司的负责人,每天从中筛选50,发私信问水母互动的营销方式感不感兴趣.那时候,影视圈的人我一个都不认识.刘琬乔说,倾城之泪的出品方福建恒业电影发行有限公司总裁陈辉就是其中.通过微博联系,2011年10月底,刘琬乔和陈辉约在他下榻的酒店大堂咖啡厅第一次见面.这是一个新的宣传方式,中国的电影还没有人做过,你要不要试一下,它是一种崭新的营销.刘琬乔对陈辉说.